我朋友老陈，做跨境电商三年了，去年开始转型做进口保健品。
2025年3月, 他承接了一份来自美国客户的订单, 这份订单所需求的是一批Omega - 3鱼油。
老陈觉得利润不错，就咬牙进了两万块的货。
结果货到港口，被海关抽查了。
老陈紧张得不行，赶紧找报关行问情况。
人家查看资料后表示, 提及这批货物, 其标签存在问题, specifically表述为英文标签上面标明的剂量跟实际的剂量不一致。
那会儿老陈才反应过来, 当初为了省事儿, 他没找专业机构去审标签, 而是直接依照供应商给的资料做的。
那批货在港口压了整整两周，老陈每天睡在公司，吃泡面度日。
欧美日韩保健品怎么辨别真假
后来老陈吃了亏，开始认真研究各国保健品的门道。
他发现，欧美日韩的保健品市场确实成熟，但水也很深。
美国那边，FDA虽然管保健品，但和管药品的标准不一样。
很多产品标注"天然"，其实添加剂不少。
曾经有一回, 老陈手捧着一瓶属于美国品牌的辅酶Q10, 拿去问询朋友, 朋友告知, 该品牌于亚马逊平台之上, 评分仅仅只有为3.2星, 而那些给出差评的内容当中, 全部都是在讲其效果并不显眼。
日本市场老陈研究得最仔细。
日本厚生劳动省管理保健品之时, 相较于美国而言更显严格, 众多产品于此情形之下, 需行“特定保健用食品”的审批流程。
只是这也表明了, 在市面上存在着一些日本保健品, 实际上它们属于“一般食品”范畴, 然而却以保健品的名号售卖着高价。
韩国的情况又不一样。
韩国食品药品安全部也就是 MFDS 对保健品有着十分明确的分类, 老陈通过观察发现, 众多韩国品牌在我国电商平台之上销量极为可观引人注目超众, 然而实际上在韩国本土超市里边, 此等牌子全部都不见踪影毫无踪迹根本寻觅不到。
为什么欧美日韩产品参差不齐
老陈归纳出一条规律, 出口型的产品, 与在本土进行销售的产品, 其标准常常是不一样的。
他结识了一位从事日本进口业务的友人, 这位友人讲, 众多日本保健品其实分作两条途径, 一条是通过国内高端渠道进行销售, 其包装十分精美, 价格相应会翻上一番；另一条则是走进普通的药妆店, 其包装较为简单, 价格较为亲民。
国内消费者买到的，多半是前者。
美国的情况更复杂。
老陈讲, 美国的保健品品牌数量极为繁多, 多得就像牛身上的毛一样, 其中一部分是那些老牌的药企向外推出来的, 另外一部分是网红所创下来的品牌。
前者有研发实力，后者更多是营销驱动。
他曾见过一个小品牌, 这个小品牌来自加州, 它借助TikTok进行营销, 从而卖得十分红火, 可是其成分表里面, 活性成分的含量, 连标准所规定的下限都达不到。
韩国品牌老陈也踩过坑。
2025年6月, 他接了一个售卖韩国胶原蛋白饮品的订单, 其广告宣传夸大无比, 然而消费者反馈表明, 饮用三个月后, 皮肤未出现任何变更。
后来一查，那品牌在韩国本土的销量排名，连前五十都进不去。
怎么选才能不踩坑
老陈现在有自己的选品标准了。
查注册信息。
要查美国产品, 需前往FDA官网, 要查日本产品, 需前往厚生劳动省, 要查韩国产品, 需前往MFDS。
老陈讲, 超多卖家没胆量去提供注册编号, 抑或是编号不能够查到, 这样的货绝对别去触碰。
看本土销量。
老陈现在会要求供应商提供产品在本土市场的销售数据。
要是有个产品, 在本土超市里连货架的位置都不存在, 反而仅只见于跨境电商那儿, 被吹捧得极其夸张, 那么老陈会直接选择放弃。
对比成分表。
老陈说，他会让朋友帮忙找同类产品，对比成分含量。
经常玩带有文字游戏性质的美国产品, 举例来说, 会把表述为“含有”的写成“含”, 而实际上具体含量实在是微乎其微。
日本产品相对实在，但要注意区分"药品"和"保健品"的界限。
老陈发现韩国产品, 有很多标注的原料, 和实际成分对不上, 这种情况需要找专业机构检测。
看评价。
老陈如今会去查看产品于本土电商平台之上的评价, 并非中国电商平台的评价。
他说，中国平台的刷单太严重了，本土评价才真实。
老陈现在的生意怎么样
2026年初，老陈的进口保健品业务终于走上正轨了。
他现在合作的供应商，都是经过严格筛选的。
在美国那片区域, 他认定了三款由老牌医药企业所推出的保健品产品线；在日本那一边, 他特意寻觅有着“专门针对特定保健用途保健用食品”批文的产品；在韩国所在之处, 他仅仅挑选该本土销售方面位列前十范围的一些品牌。
老陈讲, 从事进口保健品这一行业, 所赚取的乃是信息差方面的金钱，然而此信息差绝不能够被用于欺骗他人。
现今他向客户推荐的各类产品, 是自己曾先行使用了的, 或者是让朋友试过的。
去年双十一，老陈的店铺做活动，有个老客户回购了五次。
客户说，老陈推荐的产品，吃了半年，体检指标真的有改善。
老陈目前最大的体会是, 欧美地区、日本以及韩国的保健品是的确存在好的产品的, 然而一定要懂得如何去挑选。
不懂行的人，容易被包装和营销忽悠。
他向那些打算进入行业的朋友给出建议, 要先耗费三个月时长琢磨各个国家的监管体系, 之后去寻觅可靠的供应商。
当前, 于老陈开设的公司之内, 每一个从事业务工作的人员, 唯有历经保健品相关知识的考核测试, 才能够获取上岗的资格。
他说，专业才是最大的竞争力。
